Направено да се запомни- Едно малко фокусирано усилие може да направи всяка идея уникална.Запомнящите се идеи черпят сила от общ набор черти, които увеличават вероятността им да постигнат успех.
Има 6 основни принципа за създаване на прилепчива идея :
Принцип 1 – Простота
Как откриваме същината на нашите идеи ?
За да оголим една идея до нейната сърцевина трябва да бъдем майстори на изключването. Трябва неумолимо да търсим най-важното. Трябва да създадем идеи, които са както прости, така и дълбоки и да приличат на пословиците.
Принцип 2 – Неочакваност
Как да накараме хората да обърнат внимание на идеята ни и да поддържаме интереса им ?
Трябва да нарушим очакванията на хората, да разрушим модела. Ако искаме да мотивираме хората трябва да предизвикваме изненада.За да утрае нашата идея трябва да породим интерес и любопитство чрез систематично откриване на пропуски в знанията и след това със запълването им.
Принцип 3 – Конкретност
Как да направим идеите си ясни ?
Трябва да изясним нашите действия от глeдна точка на човешките действия, от гледна точка на сетивната информация. Естествено запечатващите се идеи са пълни с конкретни образи, мозъците са устроени да помнят конкретни данни. Конкретното говорене гарантира успех пред абстрактното.
Принцип 4 – Достоверност
Как да накараме хората да повярват на нашите идеи?
Запомнящите се идеи трябва да носят със себе си своите препоръчителни писма, заместващи авторитетите. Трябват ни начини да помогнем на хората да проверят как действат при тях нашите идеи.
Принцип 5 – Емоции
Как да накараме хората да ги е грижа за нашите идеи ?
Ние ги караме да почувстват нещо. Трудно е да се открие точната емоция. Ние сме устроени да чувстваме едно или друго за хора, не за абстракции.
Принцип 6 – Истории
Как да накараме хората да действат въз основа на нашите идеи ?
Ние разказваме истории. Проиграването на една ситуация в ума ни помага да действаме по-добре когато се сблъскваме с нея. Слушането на истории стимулира нашият ум да реагира по-бързо и ефективно.
Това са 6 принципа на успешната запомняща се идея , образуващи – проста, неочаквана, конкретна, достоверна, емоционална история.
Ако идеята е неочаквана, тя ще привлече вниманието, ако е конкретна, тя ще бъде разбрана, ако е достоверна ще се съгласим с нея, ако е емоционална ,на хората ще им пука за нея и накрая ако разказва история те ще действат водени от нея.