Хората са нелогични същества и вършат разни неща, но не могат да обяснят защо ги вършат. Подсъзнанието действа автоматично, там е събрана огромна база данни какво да правим в определени ситуации. Съзнанието се опитва да управлява този процес, в повечето случай неуспешно.
Цялата тази автоматизация страшно ни улеснява, не ни се налага да мислим във всяка ситуация. Имаме си нашите навици и те ни помагат. Всичко това е изследвано в хиляди експерименти и са открити доста начини за преодоляване съпротивата на съзнанието. Всичко се корени в елегантното заобикаляна на мисълта и преминаване на ниво подсъзнание, където всичко е автоматизирано.
Въпроса е , че тези техники може да се използват и за манипулация на хората и трябва да бъдем внимателни и да сме запознати с тези неща. И един съвет от Стивън Кови – изградете си принципи, на които да основавате своето поведение и реакции. Когато имате основата и всичко минава оттам никакви манипулации няма да успеят да ви въздействат.
Скритото убеждаване – Кевин Хоган обобшение
Наука на влиянието – Кевин Хоган обобщение